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给手机加点生态的“料” 乐酷合体这样经营未来

  ■通信产业网报 刘亚杰

  无论是上半年的东南亚之旅,还是2016年的天翼终端博览会,酷派一直在“酝酿情绪”,期待着改变,8月16日终于有了结果。

  这一天,酷派不仅推出了面向年轻用户的新产品cool1,还让刘江峰“转正”,从之前“酷派集团董事长特别顾问”,摇身成了“酷派集团CEO”。沉寂大半年,酷派有了“新司机”,后者也驾上了“新马车”。在转型的山道上,酷派已驶入发卡弯,新团队需要用一个漂亮的漂移证明自己,不过这并非易事。

  酷派悬挂着工匠精神的光环,产品能力不是问题;乐视怀揣着生态的理想,内容供给也不是问题。问题的关键在于,酷派能否通过供应链整合,将内容的价值捏合到手机的灵魂中;乐视已经依靠资本贯通了终端与资源之间的阻隔,生态化反的基因是否能在酷派内部寻找到生存空间,这都是双方合作亟待解决的疑问。

  “2016年,我们计划让乐酷总销量达到5000万至6000万部,并在2017年突破1亿部。”发布会上,乐视联合创始人/副董事长、酷派集团执行董事刘弘提出了乐酷双方合作的目标,终端+生态的产业模型,果真能够释放“两年翻番”的爆发力吗?  

  酷派的壳,乐视的心

  酷派集团总裁李斌演讲内容很简单,背板也只有简短的一页:2008年-2015年,那还是移动互联网时代,一年之后就变成了生态时代,这样的转型过渡,集中体现在本次发布会的主角cool1身上。

  基本配置上,cool1与主流产品一般无二:5.5英寸FHD高清屏幕、搭载高通骁龙652处理器、支持全网通,并推出3GB+32GB/4GB+32GB/4GB+64GB三个版本的内存组合。除了4060mAh的大容量电池,cool1亮点并不算非常突出。当然,这些也不是cool1想要突出的。

  2014年底酷派铂顿已经使用了双摄像头配置,此次cool1移植了上述功能。刘江峰表示,双1300万像素双镜头(黑白+彩色)的解决方案,提升3倍的进光量;借助6P镜头与索尼传感器,将图像的清晰度提升20%、噪点降低8%、亮度提升20%;此外,前置800万像素镜头植入识别年龄的算法,实现智能美颜。

  体现酷派优势的环节在于,市场中配置双摄功能的手机整体价格稳定在2000元以上时,cool1已经将双摄的入门档位降低至1099元。价格成为cool1的“大杀器”,关键还是酷派在技术领域的积累,以及供应链的协调能力。在李斌看来,能将cool1的价格控制在低位,这些价值都是不可或缺的。“酷派拥有721项牌照专利,以及151项双摄专利,这是酷派的优势。”李斌表示。

  不过酷派只是将控制成本视为优势,或许就没有必要挑战自己,将乐视作为合作伙伴了,酷派也意识到这一点。

  乐视控股战略副总裁阿木表示,从用户的消费取向来看,他们支付更高成本的目的在于获取更为丰富的内容资源,以硬件为依托产品形态的价值正在被逐渐稀释。因此将智能终端作为信息交互的窗口,降低产品的使用成本,提升内容服务的支出,是这次生态化反的关键。“乐视体育会员在4个月内新增150万,这代表未来用户的消费结构。”阿木表示。

  因此,在cool1与乐视资源之间修建管道,成为新品的关键突破。刘江峰表示,在内容方面,cool1将为用户提供不同档位的会员服务,享受12000+集剧集、8000+集动漫、6000+部电影、310+场体育直播、16000场体育赛事,以及500场国内外音乐演出直播,并且所有内容均享受智能加速、无广告、优先观影服务的服务。“我们要做的,是为用户清理入口到资源之间的障碍。”乐视手机UI研发副总裁马麟表示。

  内部改革

  产品的改变只是表象,其背后映射出乐视与酷派内部的调整才是各方关注的焦点。正如此次发布会,刘江峰并未提及cool1的工业设计、屏幕尺寸,以及是否支持OSI等信息——大家关注的并非这些。

  “这段时间,我本提问最多的是乐视为什么一定要用如此高昂的成本,成为酷派第一大股东。”正如刘弘所言,为成为控股酷派,乐视先后于2015年6月和2016年6月,分别出资21.8亿元和10.47亿港元,将针对酷派集团的持股比例提升至28.9%并成为第一大股东。乐视要的只是一款生态手机,理论上通过合作的方式推出产品成本更低,也更容易见到效果。“喝牛奶为什么去养一头牛呢?很多人都有这样的疑问。”刘弘补充说。

  对于原因,刘弘表示这更加符合双方调整的共同利益:乐视生态需要借助更多终端平台,推广其平台+内容+硬件+应用的商业形态;酷派需要找到产品之外吸引用户的价值,双方都有转型发展的诉求。然而只是以合作的形式推出产品,双方将站在内容和产品的不同立场,为各自利益寸步不让,最终制造一个与大家利益均绝缘的“黑盒手机”。

  “乐视推出超级电视的时候就遇到过相同的问题,最终证明通过资本组合的方式才能得到理想的效果。”刘弘表示。

  据马麟表示,乐视和酷派的终端都将搭载乐视的EUI平台。通过该平台,用户不仅可以接收经过乐视云服务筛选过的体育、音乐、视频等流媒体资源,还能进一步实现节目互动、多屏消息通知、视频多端续接、多端视频通话、智能遥控、关注预约等互动功能,让终端成为移动互联网的生态系统,乐视生态的价值得以最大限度释放。

  酷派集团副总裁曹井升表示,鉴于用户对体育与音乐内容的高度依赖性,cool1会更为关注这两方面资源的引入。这也是酷派基于生态理念做出的尝试。

  产品价值回归

  如此来看,无论产品还是结构,乐视和酷派都有了深层次的调整,不过让产品成为影响用户决策的基础,对这一点的认知双方并未发生改变。

  在乐视的发布会中,华为、OPPO、三星等品牌的产品,还是乐系列终端竞标的对象;在cool1的发布会上,“水果”、“粮食”与“某9”等特定指向的名词还是刘江峰调侃的对象。这样的做法,大有互联网品牌厂商的风格,不过曹井升表示,用户追求的理想的体验,购买渠道已经成为其附属品。“没人在关注手机究竟从哪里买来,他们只看产品是否好用。”曹井升补充说。

  为此,此次重组所涉及到的三大品牌——ivvi、酷派和乐视将重新明确用户群,开发出满足不同需求的产品。

  曹井升表示,ivvi将以超薄的设计,覆盖更低年龄的年轻用户市场;酷派将沿用cool1与锋尚两大品牌,覆盖关注音乐与体育的青年和商务用户市场;乐视手机将锁定喜欢看视频的用户群。“不同的品牌仍将独立运营,实现各自的发展。”曹井升表示。

官方网站:中国手机设计大赛官网、通信产业网

合作机构:创新工场、极客公园、木棉会、长城会、艾媒咨询、中国长远控股、老鹰基金、凯旋创投、腾讯产业共赢基金、如山创投、蓝驰创投、软银中国资本、英诺天使基金、 云峰基金、风和创投、乐博资本、挚信资本、元素资本、戈壁合伙人、北极光创投、经纬中国、 IDG资本

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